Waarom je marketingstrategie vaak niet werkt en hoe je het oplost.

"Kan je een marketingstrategie voor ons maken?"

Dit klinkt als een duidelijke vraag die wij krijgen. Maar als we doorvragen blijkt er vaak iets anders achter te zitten.

Vele ondernemers willen creatieve ideeën die snel resultaat oplevert. Ze willen veel doen, bezig zijn en op korte temijn rendement hebben. Maar dit is niet wat het woord strategie betekend. Strategie is een lange termijn woord. Het is het uitstippelen van een duidelijke richting en daar intensief aan werken. Het levert meer op, maar vaak op langere termijn.

Je klant denkt niet aan jouw logica.

Als ondernemers bouw je je strategie en marketing op logica uit. Je denkt na over het aanbod, je prijs en je sterktes. Het zijn rationele keuzes.

Maar je klant denkt niet aan de rationele zaken van je aanbod. Mensen voelen eerst en ze verantwoorden hun keuze door argumenten die ze koppelen aan hun emoties.
Je kan dus een perfecte communicatie maken... maar als het je klant niet raakt, dan komt er geen conversie.

Je marketing begint dus niet bij je aanbod, maar bij het effect dat je wil creëren in het hoofd van je klant.

Activiteit is geen strategie.

Je beslist als ondernemer: 'We moeten iets doen met....' en vanaf dan heb je een plan.
Maar dat plan is geen strategie. Met eens iets te doen met... werk je wel aan je zichtbaarheid, maar niet aan je relevantie. Je bent aanwezig, maar je onderscheidt je niet.
Een strategie vraagt meer. Het vraagt keuzes over wie je wil zijn, wat je wil betekenen en voor wie je dit wil betekenen. Pas daarna ga je nadenken over hoe je het vertelt.

Die duidelijke lijn zorgt ervoor dat je marketing geen verzameling van losse acties is. Met een strategie vormt alles een duidelijk geheel.
Het is de strategie die bedrijven doet groeien. Ze kiezen waar, wanneer en bouwen zo hun herkenning op. Ze doen niet persé meer, maar ze zijn consistenter.

Laat je strategie niet in de kast liggen.

Haal je marketingstrategie van onder het stof. De meeste ondenemers hebben die reeds netjes uitgewerkt. Maar vaak leeft ze niet. Boodschappen volgen elkaar niet op, sales vertelt andere dingen dan marketing, de website vertelt andere zaken dan een persoonlijk gesprek.

Je hebt zo geen strategie, maar een mooi ingevuld document. Een sterke strategie staat namelijk niet op papier, ze zit in je dagelijkse keuzes. Hoe je praat met klanten, hoe je offertes opbouwt, hoe zichtbaar je bent.

Maak het jezelf niet te moeilijk. Hoe eenvoudiger, hoe sterker. Geen complexe modellen of dikke plannen. Wel een helder verhaal waar jij authentiek in kan blijven zodat je zonder moeite je passie kan overbrengen.

Als je het gevoel hebt dat je marketing niets oplevert, dan ligt dit niet aan je inzet. Het ligt aan het gebrek aan focus. Je zal duidelijker moeten zijn, je bewust focussen. Daar maak je het verschil mee.

Een goede marketingstrategie is geen theoretisch verhaal. Het is een praktisch kompas.
Het helpt je om rust te brengen in je marketing en om gerichter klanten aan te trekken.

Wil je ook je marketing focussen en er meer energie uit halen?
Boek je gratis inspiratiegesprek via www.inspiratiegesprek.be en we helpen je graag op weg.