Het AIDA-model: waarom dit klassieke marketingframework nog altijd werkt

Marketingkanalen evolueren razendsnel. Binnen deze veranderingen blijft één marketingmodel opvallend relevant: AIDA. We hebben het niet over Verdi's opera. Wel over 4 fasen die je marketingacties scherp stellen.

Wat is het AIDA-model?

AIDA beschrijft 4 fases die een klant doorloopt. Van eerste contact tot aankoop of conversie. Het is dé houvast om communicatie logisch op te bouwen en de klantreis optimaal te benutten.

AIDA staat voor:

• Attention: opvallen in een drukke markt.

• Interest: nieuwsgierigheid prikkelen en relevantie aantonen.

• Desire: verlangen opbouwen naar jouw oplossing.

• Action: aanzetten tot concreet handelen.

Zorg dat mensen je opmerken.

De aandacht (attention) van je doelgroep is schaars. Zorg dat je hun aandacht trekt door impact te maken. Gebruik een duidelijke kernboodschap die direct duidelijk maakt waarover het gaat. Kies beelden die de nieuwsgierigheid aanspreken of een emotie uitlokken. Maak gebruik van herkenbare situaties waarin je doelgroep zich terug kan vinden.

Toon waarom jouw aanbod relevant is.

Zodra de aandacht er is, moet je de interesse (interest) vasthouden. Leg de context uit, deel relevante inzichten en voordelen. Speel in op veelkomende vragen of twijfels. Laat herkenning ontstaan en bouw aan je betrokkenheid.

Maak jouw oplossing onweerstaanbaar.

Versterk het verlangen (desire) van je geïnteresseerde klant. Je aanbod is niet alleen relevant, het is ook de beste keuze. Ga dieper in op jouw meerwaarde en bewijs dat je de verwachtingen kan waarmaken. Staaf dit met case studies, testimonials en een concreet beeld van het eindresultaat.

Vraag helder en eenvoudig om actie.

Zelfs de meest geïnteresseerde (mogelijke) klant heeft een duidelijke uitnodiging nodig om actie (action) te ondernemen.Een sterke call-to-action is concreet, laagdrempelig en nodigt uit tot een volgende stap. Zorg dat de actie logisch volgt uit de voorgaande fases en geen drempels opwerpt.

AIDA: opvallend relevant.

Hoewel de wereld en online marketingkanalen continu evolueert, blijft het menselijke beslissingsproces constant. AIDA toont je om gestructureerd, doelgericht en resultaatgedreven te communiceren. Het dwingt je om na te denken over je volledige klantreis.

Voor ondernemers is dat bijzonder waardevol: het model maakt marketing overzichtelijk, meetbaar en praktisch toepasbaar.

AIDA is een fundament voor campagnes, social media-acties, funnels en promoties. Het helpt om zowel creatief als planmatig te werken, zodat elke boodschap duidelijk door de vier stappen leidt.

Wil je jouw marketingacties sterker en effectiever maken? Boek je inspiratiegesprek via inspiratiegesprek.be