Veel ondernemers hebben meerdere producten, diensten of doelgroepen, maar niet alles draagt in dezelfde mate bij aan groei of winst. De BCG-matrix (Boston Consulting Group) helpt om dat overzicht scherp te krijgen. Het model is heel krachtig op voorwaarde dat je het niet enkel als analysetool inzet. Je moet het vertalen naar concrete marketingacties.

Wat is de BCG-matrix?

De BCG-matrix werkt met twee assen, die producten, diensten of doelstellingen indelen:

• Marktgroei (hoog ↔ laag)

• Marktaandeel (hoog ↔ laag)

Dat resulteert in vier kwadranten:

1. Stars – hoog marktaandeel, hoge groei

2. Cash Cows – hoog marktaandeel, lage groei

3. Question Marks – laag marktaandeel, hoge groei

4. Dogs – laag marktaandeel, lage groei

Elk kwadrant vraagt een andere marketing- en strategische aanpak.

De vier kwadranten vertaald naar marketingacties

1. Stars – versnellen en versterken

Stars zijn je groeimotoren. Ze zijn het potentieel om marktleider te blijven, als je erin investeert. Het doel is hier om groei te verzekeren en concurrenten voor te blijven.

Marketingfocus:

• Merkversterking en zichtbaarheid

• Onderscheidende positionering

• Campagnes die marktaandeel voortzetten

• Sales- en marketingacties die schaalbaarheid ondersteunen

2. Cash Cows – optimaliseren en beschermen

Cash Cows zorgen voor stabiele inkomsten. Ze hebben als doel om een maximale opbrengt te genereren met een minimale verspilling. Ze groeien minder snel, maar financiëren vaak ook andere initiatieven.

Marketingfocus:

• Efficiënte campagnes met duidelijke ROI

• Upsell en cross-sell producten

• Loyaliteitsacties

• Kostenbewuste marketingkanalen

3. Question Marks – kiezen of loslaten

Dit zijn vaak nieuwe producten of diensten in groeimarkten, maar zonder sterk marktaandeel. Ze vragen duidelijke keuzes. Je moet over deze producten of diensten beslissen om ze al dan niet star te maken of ze bewust af te bouwen.

Marketingfocus:

• Testcampagnes en experimenten

• Duidelijke doelgroepafbakening

• Scherpe value proposition

• Snelle validatie via data en feedback

4. Dogs – afbouwen of herpositioneren

Dogs leveren weinig groei of winst op. Toch blijven ze vaak bestaan uit gewoonte of emotie. Kies hier of je aan deze producten of diensten nog marketingbudget wil hangen.

Marketingfocus:

• Beperkte of geen actieve promotie

• Eventueel herpositioneren naar niche

• Automatiseren of uitfaseren

• Middelen vrijmaken voor sterkere onderdelen

De voordelen van de BCG-matrix

De BCG-matrix biedt rust en overzicht in je complexe aanbod van producten en diensten.
De matrix helpt je om prioriteiten te stellen, focus te brengen in je marketingbudgetten, het rationeel maken van emotionele beslissingen én strategische gesprekken binnen teams te voeren.

Wens je ook werk te maken van je marketing? Boek je inspiratiegesprek via www.inspiratiegesprek.be